「儲かるか」より、「OOか」で考えれば間違いない

以前、とある新米ICさんから「いずれ起業を考えているのですが、何をすれば儲かりますか?」と聞かれました。
聞いてみると、まだ自分の得意分野や専門分野は決めていないので、あまり経験が無い自分でも、やってお金になる仕事があれば知りたい、とのこと。
 
 
独立したい!会社勤めせずとも自分の名前で仕事をしたい!という観点からインテリアの道に入った人は、結構早い段階から独立できる道を探っていくので、こういった質問になったのだと思います。
実は結構多い相談内容の一つです。
 
 

起業で大事なのは「誰かのお困りごとをあなたが解決する」という視点

独立前、起業塾に通っていましたが、そこにはこういった人々が多く存在していました。
1)起業したいと思っているものの、何で起業するのか、ビジネスのネタが決まっていない
2)好きなことで起業するという言葉に惹かれているが、「好き」がなんなのかがわからない
つまり、「起業の予備軍」の人たちが多く存在していたんですね。
 
好きなインテリアを生涯の仕事にしようと決めてインテリアの会社に未経験のアルバイトとして飛び込んだ私にとっては、結構びっくりすることだらけでしたが、今にして思えば、世の中にはこういう人たちもいるんだなということがわかってよかったと思います。
 
 
起業塾での教えで一番響いたのが「他人の困っていることを解決することがビジネスになる」ということ。
これは、ビジネスの根幹中の根幹ですよね。
「自分がどうしたい」、ではなく、「他人が困っていること」を、自分が叶えてあげることで対価が発生するということがビジネスでもっとも大事なことなんだ、ということを学びました。
 
 
今や、世界はサービスであふれています。
だからこそ、押し付けではなく、相手が困っていることにあなたなりに寄り添うこと。
そこに必要を感じて対価が生まれるのだということを、起業して数年経った今でも痛感しています。
 
あなたにだから対価を払う。
そこに、あなたの才能や価値、個性が付随してくれば、相手は、100人いる同じようなサービス供給者の中からあなたを選んでくれるというロジックです。
だから、あなたの「好き」というとてつもないパワーが相手に予想以上の利益をもたらすならば、なおよし、というところなんですね。
 
 

「あなたができる」x「多くの人の役に立つハッピー」を探していけば間違いない

ただ、私は、起業塾での出会いや、その他の起業に関わることで出会った人をみてきてこう思います。
「収益を望むのであれば、”好き”より”できる”を優先した方が効果的」
 
 
断っておきますが、私は「好きなことで起業」を否定しているわけではありません。
私自身、「好き」を仕事にしましたから。
ただ、「好き」が「できる」でなければ収益化するのは難しいってことなんです。
だから、もし、あなたが収益を目指して起業したいと思うのであれば、「できること」で起業のネタを考えて欲しいと思っています。(できることが好きなことであれば、なおよしですが!)
 
 
そして、もう一つの視点も忘れないでおきましょう。
その「できること」が、「誰かの役に立つ、結果、何人がハッピーになれるのか」ということです。
 
よく起業塾では「自分のサービスが世の中のたった一人に刺さればいい」と教わります。
いわゆる「顧客ターゲットのペルソナ化」というやつです。
そのため、ペルソナ化はかなり具体的に絞るよう教わります。
「30代の独身で、女性で、インドア派で、婚活中」みたいな、ね。
でもね、すぐに具体的に収益化したいのであれば、「たった一人」では難しいんですよね。
しかもそのペルソナ、言って見ればあなたが「いて欲しい」架空の人物ですから。
ペルソナがニッチすぎて実在しなければ、残念ながらお客様はいないも同然です。
 
 
そこで、私からの質問。
 
あなたが今、全力で自分の力を他人の悩みに貸してあげられるとしたらなんの力でしょうか?
他人はあなたの何の能力でハッピーになれますか?
 
 
そう、あなたは、誰かをハッピーにするために仕事をするんです。
誰かを安心させるために、仕事をするんです。
誰かに「悩んでいるのはひとりじゃない」と思わせるために、仕事をするんです。
誰かの未来を応援するために、仕事をするんです。
誰かの「ああ、こうなりたいな」をお手伝いするために、仕事をするんです。
 
 
もちろん、独りよがりではダメです。
自分のOOのサービスを受けたらきっとハッピーだろう、では失敗します。
本当にハッピーを感じているかどうか、あなたはサービスを提供した相手に関わって理解していく必要があります。
 
 
他人のお困りごとをあなたができることで解決し、結果ハッピーになってもらうこと。
何をすれば儲かるか、ではなく、何をしたら誰かの役にたつか。ハッピーになれるか。
この視点であなたのビジネスを考えていけば、行動していけば、必ずあなたの道は拓けていくと確信しています。
 
 

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